どんな仕事をしていますか？
リトルロックを拠点とするプライベート投資会社Fox Den CapitalでCMOをしています。B2Bマーケティングが専門で、ソフトウェア、ヘルスケア、ホスピタリティ、物流分野のポートフォリオ企業が、成長がどのように起きるか、需要がどこから生まれるか、人々が代替品ではなくそのプロダクトを選ぶために何が必要かを解明する手助けをしています。
Fox Den以前は何をしていましたか？
K-12のマーケティング・コミュニケーションプラットフォームであるApptegyで8年間を過ごしました。2018年に入社し、会社が数百の学区から5,250以上に成長する過程でマーケティングをリードしました。学校リーダー向けの雑誌、ポッドキャスト、カンファレンス、コミュニティであるSchoolCEOの構築チームの一員でした。それ以前は、Sticker Muleで最初のマーケティングチームを構築し、初期段階のスタートアップのコンサルティングを行い、ニューヨークのThe King's Collegeでチーフ・オブ・スタッフとしてキャリアをスタートしました。
マーケティングへのアプローチは？
デマンドキャプチャ（需要の獲得）よりもデマンドクリエーション（需要の創造）を信じています。多くのB2B企業はすでに購買活動をしているバイヤーの前に出ることに注力します。しかし、市場の大多数はある時点で購買活動をしていません。長期的に勝つブランドは、バイヤーが購入の準備ができるずっと前から、一貫してその人の注目に値する何かを届け続けます。効率は優れた従者であり、ひどい主人です。
企業に投資していますか？
はい。Fox Den Capitalを通じて、また個人としても、チームと彼らが解決しようとしている課題を信じられる企業に投資しています。特に、一時的な市場の波ではなく、持続的なものを築いている創業者に惹かれます。面白いことに取り組んでいるなら、ぜひ お聞かせください。
コンサルティングやアドバイザリーは受けていますか？
選択的に受けています。初期段階の創業者に対して、Go-to-Market戦略、ブランドポジショニング、初期マーケティング機能の構築を支援してきました。お力になれるかもしれないと思われたら、まずは お話しする時間をご予約ください。
どこに住んでいますか？
アーカンソー州リトルロックです。ニューヨークにも住んでいたことがあり、日本の岐阜県関市で長い時間を過ごしました。10代の頃に数回の夏と大学卒業後に1年以上滞在しました。日本での経験は、違い、居心地の悪さ、好奇心についての考え方を、他の何よりも形作ってくれました。
仕事以外では何をしていますか？
夫であり、4人の子どもの父です。時間があればマウンテンバイクに乗ります。常に本を読んでいます。主にノンフィクション、ビジネス、神学、たまに小説。ディナーパーティーを開きます。仕事の印象よりも内向的です。
今、何を読んでいますか？おすすめは？
繰り返し手に取る本、ツール、お気に入りのものをまとめたリストを お気に入りページで公開しています。内容は変わりますが、残り続けるものは、知識を増やしたものではなく、考え方を変えてくれたものです。
連絡するにはどうすればいいですか？
一番良いのは コネクトページで時間を予約することです。会話を始めやすくしています。もし一言ご挨拶だけでもということであれば、LinkedInやXで見つけていただけます。