Tyler Vawserについて

Fox Den Capitalでは、異なるステージ、異なる市場、異なる課題を持つポートフォリオ企業全体にわたって仕事をしています。共通するテーマは、成長がどのように起きるかを解明すること——需要がどこから生まれるか、ブランドが市場で実際に何を獲得しているか、人々が代替品ではなくそのプロダクトを選ぶために何が必要かということです。

Fox Den以前は、K-12（幼稚園から高校まで）のマーケティング・コミュニケーションプラットフォームである Apptegyで8年間を過ごしました。2018年に入社し、会社が数百の学区から5,250以上（市場全体の3分の1以上）に成長する過程でマーケティングをリードしました。また、チームが約60人から300人以上に成長する中で重要な役割を果たし、思慮深くかつハイパフォーマンスな文化の構築に取り組みました。その間、チームで SchoolCEOという、学校リーダー向けの雑誌、ポッドキャスト、カンファレンス、コミュニティを立ち上げ、育てました。これは私のキャリアの中で最も意義深い仕事の一つです。教育長たちの注目に値するアイデアを届けることで、どんな広告キャンペーンよりも持続的なものを築けるという賭けでした。チーム全員の力で成し遂げたことであり、あのグループが一緒に達成したことを誇りに思っています。

知性、名声、お金、肩書きは幸福を生み出しません。周りの人々には、気づきがあり、創造的で、感謝の気持ちを持っていてほしいと思っています。それが人間関係や意思決定において、他の何よりも良いフィルターになることに気づきました。

私にとっての幸福とは、自ら選んだ挑戦の中で穏やかでいられること。キャリアの大半を後者の追求に費やし、前者への投資が足りませんでした。

一つだけ大きな後悔があるとすれば、大学卒業後にContinental Divide Trailを歩かなかったこと。メキシコからカナダまで3,100マイル。いつかやりたいと思えるほど読み込みました。でも正直に言えば、「いつか」という言葉がその文の中で相当な重荷を背負っていることも分かっています。

Fox Den Capital, 最高マーケティング責任者（CMO）、2026年〜現在
ソフトウェア、ヘルスケア、ホスピタリティ、物流分野のポートフォリオ企業全体で活動。各社のマーケティング機能の構築、成長の発見、ブランド戦略とビジネス成果の接続に注力。

Apptegy, マーケティング部門VP（兼ピープルオペレーションVP）、2018年〜2026年
約400学区から5,250以上への成長期にマーケティングをリード。チームを約60人から300人以上に拡大。25,000人以上の学校リーダーに届く印刷雑誌SchoolCEO、ポッドキャスト、年次カンファレンスなどの構築チームの一員。

マーケティングコンサルティング, スタートアップ（断続的に複数年）
初期段階の創業者に対して、Go-to-Market戦略、ブランドポジショニング、初期マーケティング機能の構築を支援。主にB2Bおよびeコマース企業の成長支援。主なクライアント： AppSumo/Sumo.com、 NoahKagan.com、 Museum Hack、 Price Intelligently（現ProfitWell）、 TeePublic、 Goins Writer、 Experience Institute。

Sticker Mule, マーケティング部門VP、2015年〜2016年
インターネットで最も有名なカスタム印刷会社の一つで、初のマーケティング専任チームを構築。人々が本当に愛するプロダクトのメール、コンテンツ、グロースに注力。

Museum Hack
型破りでストーリー性のある美術館ツアーで知られる体験型イベント会社の初期メンバー。

The King's College, チーフ・オブ・スタッフ | マーケティング＆開発ディレクター、2010年〜2014年
ニューヨーク市の小規模リベラルアーツカレッジで上級リーダーシップと直接連携。学校を出てからの最初の本格的な仕事。全力で取り組み、予想以上に多くのことを学びました。

多くのB2B企業はブランドを認知の問題として扱います。適切な人に、適切なタイミングで、適切なメッセージを届ける。それはデマンドキャプチャ（需要の獲得）であり、ある程度までは有効です。問題は、ほとんどの市場で、バイヤーの大多数が購買活動をしていないということ。比較検討もしていない。準備ができていない。どれだけターゲティングの精度を上げても、それは変わりません。

市場を実際に動かすのはデマンドクリエーション（需要の創造）です。バイヤーがまだ市場に入っていないずっと前から、一貫して、その人の注目に値する何かを届け続けること。ブランドとは、ウェブサイトやプレスリリースやGoogleアラートに表示されるものではありません。オーディエンスの目と耳の中、プライベートな会話の中、人々が送り合うテキストメッセージの中、誰かがあなたを推薦するか警告するかの中に存在するものです。それはお金では買えない。スケールしにくく、偽ることができないことを続けることで、時間をかけて築くものです。

Rory Sutherlandはこれをサイコ・ロジックと呼んでいます。人間の意思決定は論理よりも、知覚、文脈、最も抵抗の少ない道によって支配されるという考え方です。最高のプロダクトが常に勝つわけではない。最も信頼され、最も馴染みがあり、社会的に最も安全な選択肢が勝つのです。これを無視するマーケターは、間違ったものを最適化してしまいます。

私がたどり着いた実践的な結論はこうです。洗練されていないように見えるものが、実はそれ自体が洗練された戦略であることが多い。大量に、深く関わり、非効率に見えても絶え間なく存在し続ける。需要を獲得するだけでなく、創造する。競合が難しすぎる、変わりすぎると思ってやらないことをやる。効率は優れた従者であり、ひどい主人です。システムが戦略を支えるのではなく、戦略を動かし始めた瞬間、主導権を手放したことになります。

キャリアはニューヨークから始まりました。2010年にThe King's Collegeで働き始め、学校を出てからの最初の本格的な仕事でした。全力で取り組みました。チーフ・オブ・スタッフとして週80〜100時間。自分に何ができるかを教えてくれるような経験でした。つまり、疲弊と成長が同じくらいだったということです。

そこからスタートアップの世界に足を踏み入れました。主にNoah KaganとOkDorkコミュニティを通じてで、マーケティング、グロース、オーディエンスへの向き合い方について多くの考え方が形作られました。その過程でいくつかのスタートアップのコンサルティングをしました。ほとんどが初期段階で、成長の方法を模索していました。2015年にSticker Muleで最初のマーケティングチームを構築。2016年にリトルロックに引っ越し、その後すぐにApptegyと出会いました。

ニューヨーク以前、10代の頃に海外で長い時間を過ごしました。岐阜県関市での1年以上の日本滞在と、数回の夏の滞在を含みます。違い、居心地の悪さ、好奇心について、どう考えるかを形作った経験は何かと聞かれたら、この経験を挙げるでしょう。何もかもが馴染みのない場所を渡り歩くことを学ぶのは、自分で自分を止める言い訳ができる年齢になる前にやっておくと良いことです。

セレンディピティは戦略として過小評価されていると思います。もちろん努力は必要です。でも、姿を見せ、好奇心を持ち続け、明らかにはフィットしないことにイエスと言う。それが、これまで書いたどんな戦略計画よりも、意味のある成果を生み出してきました。

リトルロックで妻と4人の子どもたちと暮らしています。時間があればマウンテンバイクに乗ります。仕事の印象よりも内向的です。

繰り返し手に取る本、ツール、お気に入りのものをまとめたリストがあります。 お気に入りページでご覧いただけます。

つながりたい方は、ぜひ お話しする時間を予約してください。

Tyler Vawserは、リトルロックを拠点とするプライベート投資会社Fox Den CapitalのCMO。ソフトウェア、ヘルスケア、ホスピタリティ、物流にまたがるポートフォリオを担当。Fox Den以前は、Apptegyで8年間マーケティングをリードし、会社が数百の学区から5,250以上に成長する過程を支え、チームを約60人から300人以上に拡大。K-12リーダー向けの雑誌、ポッドキャスト、カンファレンス、コミュニティであるSchoolCEOの構築チームの一員。熱心な読書家であり執筆者であり、初期段階のスタートアップへのコンサルタントでもある。以前はSticker Muleで最初のマーケティングチームを構築。