Sobre Tyler Vawser

En Fox Den Capital, trabajo con un portafolio de empresas en diferentes etapas, en diferentes mercados, con diferentes desafios. El hilo comun es descubrir como sucede el crecimiento: de donde viene la demanda, que realmente gana una marca en un mercado, y que se necesita para construir algo que la gente elija sobre las alternativas.

Antes de Fox Den, pase ocho anos en Apptegy, una plataforma de marketing y comunicaciones para educacion K-12. Me uni en 2018 y lidere el marketing mientras la empresa crecia de unos pocos cientos de distritos escolares a mas de 5,250 (mas de un tercio del mercado total). Tambien fui parte clave del crecimiento del equipo de alrededor de 60 personas a mas de 300, trabajando para construir una cultura que fuera tanto reflexiva como de alto rendimiento. Durante ese periodo, mi equipo ayudo a construir y hacer crecer SchoolCEO: una revista, podcast, conferencia y comunidad para lideres escolares. Se convirtio en una de las cosas mas significativas de las que he sido parte profesionalmente, una apuesta de que llegar a los superintendentes a traves de ideas que merecieran su atencion construiria algo mas duradero que cualquier campana publicitaria. Fue un esfuerzo de equipo en todo sentido, y estoy orgulloso de lo que ese grupo logro juntos.

La inteligencia, la fama, el dinero y los titulos no crean felicidad. Quiero que las personas a mi alrededor sean conscientes, creativas y agradecidas. He descubierto que ese es un mejor filtro para relaciones y decisiones que casi cualquier otra cosa.

Mi version de la felicidad es estar tranquilo en medio de un desafio elegido. He pasado gran parte de mi carrera persiguiendo la segunda parte e invirtiendo poco en la primera.

Si tengo un gran arrepentimiento, es no haber recorrido el Continental Divide Trail despues de la universidad. 3,100 millas desde Mexico hasta Canada. He leido lo suficiente sobre el tema como para saber que quiero hacerlo algun dia. Soy lo suficientemente honesto conmigo mismo como para saber que "algun dia" esta haciendo mucho trabajo en esa oracion.

Fox Den Capital, Chief Marketing Officer, 2026–presente
Trabajo con un portafolio de empresas en software, salud, hospitalidad y logistica. Enfocado en construir funciones de marketing, encontrar crecimiento y conectar la estrategia de marca con los resultados de negocio en cada empresa.

Apptegy, VP Head of Marketing (y VP de Operaciones de Personal), 2018–2026
Lidere el marketing durante el crecimiento de ~400 a 5,250+ distritos escolares. Ayude a crecer el equipo de ~60 a 300+ personas. Parte del equipo que construyo SchoolCEO, una revista impresa que llega a 25,000+ lideres escolares, un podcast, una conferencia anual y mas.

Consultoria de Marketing, Startups (de forma intermitente a lo largo de los anos)
Trabaje con fundadores en etapa temprana en estrategia de go-to-market, posicionamiento de marca y construccion de la funcion de marketing inicial. Principalmente empresas B2B y de comercio electronico descubriendo como crecer. Algunos clientes incluyen AppSumo/Sumo.com, NoahKagan.com, Museum Hack, Price Intelligently (ahora ProfitWell), TeePublic, Goins Writer y Experience Institute.

Sticker Mule, VP Head of Marketing, 2015–2016
Construi el primer equipo de marketing dedicado en una de las empresas de impresion personalizada mas conocidas de internet. Enfocado en email, contenido y crecimiento para un producto que la gente realmente amaba.

Museum Hack
Miembro del equipo inicial en la compania de eventos experienciales conocida por sus recorridos no convencionales y narrativos en museos.

The King's College, Jefe de Gabinete | Director de Marketing y Desarrollo, 2010–2014
Trabaje directamente con el liderazgo senior en una pequena universidad de artes liberales en la ciudad de Nueva York. Mi primer trabajo real despues de la universidad. Me lance de lleno y aprendi mas de lo que esperaba.

La mayoria de las empresas B2B tratan la marca como un problema de visibilidad. Ponerse frente a las personas correctas en el momento correcto con el mensaje correcto. Eso es captura de demanda, y funciona hasta cierto punto. El problema es que en la mayoria de los mercados, la gran mayoria de tus compradores no estan comprando. No estan comparando opciones. No estan listos. Y ninguna cantidad de precision en la segmentacion cambia eso.

Lo que realmente mueve los mercados es la creacion de demanda: aparecer consistentemente, con algo que merezca la atencion de una persona, mucho antes de que esten en el mercado. La marca no es tu sitio web, tus comunicados de prensa, o lo que aparece en una alerta de Google. Es lo que existe en los ojos y oidos de tu audiencia, en conversaciones privadas, en los mensajes que la gente se envia entre si, en si alguien te recomienda o advierte a otros que se alejen. No puedes comprar eso. Lo construyes con el tiempo, haciendo cosas que son dificiles de escalar e imposibles de fingir.

Rory Sutherland llama a esto psico-logica: la idea de que las decisiones humanas se rigen menos por la logica que por la percepcion, el contexto y el camino de menor resistencia. El mejor producto no siempre gana. La opcion mas confiable, mas familiar y mas socialmente segura si. Los marketeros que ignoran esto optimizan para las cosas equivocadas.

La conclusion practica a la que he llegado: lo que parece poco sofisticado es a menudo la estrategia sofisticada. Alto volumen, alto contacto, implacablemente presente, incluso cuando es ineficiente. Crear demanda en lugar de solo capturarla. Hacer cosas que tus competidores no haran porque parecen demasiado dificiles o demasiado raras. La eficiencia es un gran sirviente y un terrible amo. El momento en que tus sistemas empiezan a dirigir tu estrategia en lugar de apoyarla, has entregado las llaves.

Comence mi carrera en Nueva York. Trabaje en The King's College a partir de 2010, mi primer trabajo real despues de la universidad, y me lance de lleno. Semanas de 80 a 100 horas como Jefe de Gabinete. Fue el tipo de experiencia que te ensena de lo que eres capaz, que es una forma educada de decir que fue agotadora y formativa en igual medida.

Desde ahi encontre mi camino hacia el mundo de las startups, en gran parte a traves de Noah Kagan y la comunidad OkDork, que moldeo mucho de como pienso sobre marketing, crecimiento y servir a una audiencia. En el camino, hice consultoria para un punado de startups, la mayoria en etapa temprana, la mayoria descubriendo como crecer. En 2015 construi el primer equipo de marketing en Sticker Mule. En 2016 me mude a Little Rock, y Apptegy llego poco despues.

Antes de Nueva York, pase un tiempo significativo viviendo en el extranjero durante mi adolescencia, incluyendo un ano en Japon en Seki, Gifu-ken, ademas de varios veranos. Es la experiencia a la que senalaria si alguien me preguntara que moldeo como pienso sobre la diferencia, la incomodidad y la curiosidad. Aprender a navegar un lugar donde nada es familiar es algo util de hacer antes de que seas lo suficientemente mayor como para convencerte de no hacerlo.

Creo que la serendipia esta subestimada como estrategia. Aun tienes que hacer el trabajo. Pero presentarte, mantener la curiosidad y decir que si a cosas que no encajan de forma obvia. Eso ha generado resultados mas significativos para mi que cualquier plan estrategico que haya escrito.

Vivo en Little Rock con mi esposa y cuatro hijos. Hago ciclismo de montana cuando puedo. Soy mas introvertido de lo que mi trabajo sugiere.

Mantengo una lista curada de los libros, herramientas y cosas a las que vuelvo mas seguido. Puedes encontrarla en mi pagina de favoritos.

Si te gustaria conectar, elige un horario para reunirnos.

Tyler Vawser es el CMO de Fox Den Capital, una firma privada de inversiones con sede en Little Rock con un portafolio que abarca software, salud, hospitalidad y logistica. Antes de Fox Den, Tyler paso ocho anos en Apptegy, donde lidero el marketing mientras la empresa crecia de unos pocos cientos de distritos escolares a mas de 5,250, y ayudo a crecer el equipo de alrededor de 60 a mas de 300 personas. Fue parte del equipo que construyo SchoolCEO, una revista, podcast, conferencia y comunidad para lideres K-12. Es un lector y escritor avido, y consultor para startups en etapa temprana. Tyler anteriormente construyo el primer equipo de marketing en Sticker Mule.